「晚上你請我吃個(gè)飯，我們順便把這些材料整一整」就比單純「請我吃飯」的成功率高出三分，因?yàn)槟愕闹攸c(diǎn)看上去不像是提要求，而是在討論工作，這會讓對方不好意思打斷你。你越是在意其它主題，對方越是不好主動(dòng)把你拉到這件小事上。另外，手上的事不要停，該干嘛干嘛，集中精力做著某事隨口提出要求的效果更好。坐在公交車上，你旁邊的人伸手關(guān)窗，你鼓起勇氣打算跟他打個(gè)商量，一轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)他聚精會神地看著電視上的墻來了，你咬一咬牙，只好把話吞回肚子里。

  疑問句不但意味著對方有拒絕的權(quán)利，更重要的是，它給了對方思考的理由。以請吃飯來舉個(gè)例子，「請我吃飯好不好？」這種帶問號的句子，會條件反射般地激起對方思考的反應(yīng)：「好？不好？」就會開始權(quán)衡比較，理清思路，探索可能的答案，一旦對方開始使用理性，你就已經(jīng)輸了，除非他真的欠你一頓飯。相比之下，「請我吃飯！」這種干脆利落的感嘆號則會把他的反應(yīng)時(shí)間壓縮到最短。請相信，天下武功無堅(jiān)不摧，唯快不破。占住這一個(gè)「快」字，你已經(jīng)有了三成把握。

  即便你真的有充分的理由，把它們擺出來以增加你要求的合理性同樣是緣木求魚。這種方式放慢了你們的對話節(jié)奏，讓對方擁有了更多思考如何拒絕你的時(shí)間。不但如此，過多的解釋本身也會讓你顯得有些心虛。「你發(fā)獎(jiǎng)金了，請我吃飯！」聽起來不就有些乞憐和不自信的味道嗎？另外，理由本身是否經(jīng)得起推敲也是很重要的。如果對方來上一句「獎(jiǎng)金都得上繳給老婆」，連消帶打，不但輕描淡寫地化解了你的攻勢，還讓你提不起氣來組織下一輪的進(jìn)逼。

  整個(gè)人要放松。眼神不要回避，但也不用直勾勾地盯著。呼吸要平靜，表情要自然。要把「請我吃飯」說得像「我請你吃飯」那么輕快和自信。如果讓對方察覺到了你的緊繃，他就會警覺。記住，他一旦警覺了，就隨時(shí)能找出一萬條理由拒絕你。的殺手不是能突破多少防御，而是根本不會激起對方防御的念頭，輕飄飄地已經(jīng)把尖刀插上了敵人的心臟。這條要和第三條配合使用，效果會更好。演講培訓(xùn)